撰寫商業計畫書的核心關鍵:用合理數據說服自己與投資者

撰寫商業企畫書的核心關鍵:用合理數據說服自己與投資者 (圖片來源)

摘要

好的商業計畫書是創業家成功的必要條件?絕對不是,但完整的企畫往往決定了成功與失敗之間的差別。

許多有野心的創業家,將商業計畫書僅僅視為一份預測的工具,目的是說服投資者相信你的創業點子是值得投資的,但這是一個巨大的錯誤。

以下將介紹1.商業計畫書要點。2.你的商業計畫書需要說服誰?

1.商業計畫書要點

首先,你的商業計畫書應該說服你自己,你的創業點子是合理的,因為你需要為此投入大量時間、金錢與努力。因此,一個完整的商業計畫書應該創業藍圖,包括了充實的策略規畫、行銷和銷售計畫制定等,你的商業計畫書應該至少包含以下要點:

*合理客觀的數據,在思考和分析後,或許會由於競爭過於激烈、資金不足、或市場並不存在,而證明創業點子是不可行的。(有時即使想法很棒,但時間不對,需要未來的技術這個點子才會成真。)

*點出幾個月甚至幾年的執行計畫,建立公司的藍圖。

*公司的願景與目標、描述管理責任、具體員工的需求、行銷計畫概況,並評估當前和未來的市場競爭情況。

*建立財務方案基礎資料,讓潛在投資者和借貸者依此評估公司的財務狀況。

一個好的商業計畫需要深入說明上述的要點,但最重要的是,一個好的商業計畫需要具有說服力,來展示你的創業點子事實上是健全、合理,而且成功的機會很高。

2.你的商業計畫書需要說服誰?

(1)潛在借貸者:如果你需要從銀行或親友募集種子輪融資,商業計畫書中的財務報表,可以展示你的創業成果;而財務預測,則顯示你未來發展的方向。貸款自然涉及風險,一份好的商業計畫,可以幫助貸款人了解風險的程度。

(2)潛在合夥人和投資者:包括天使投資人或創投來評估您的創業計畫。

(3)優秀員工:當你需要吸引人才,當你還處於創業初期,你需要提供員工未來的藍圖,商業計畫能幫助未來的員工了解你的目標 – 而且,他們也能幫助你實現這些目標。

(4)潛在企業合資:企業合資就像是兩家公司之間的合作夥伴關係,分攤工作,並共享收入和利潤。

很多人會將商業計畫書作為一種「必要的惡」,以吸引資金或投資者。但是商業計畫事實上是一個不需成本的方式,發掘你的企業的潛力與可行性,避免代價高昂的錯誤。

反思

商業計畫書除了是創業家和潛在合作者的正式溝通文件,也是用來說服自己,說服共同創業夥伴的資訊,合理化每一個創業環節,除了能找到利基市場,定位產品以外,也能依此吸引到適合的投資人與合作夥伴。

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