[感性電商怎麼做?] 逛KODZ網站就像翻閱時尚雜誌

一直是《數位時代》人氣賣家常勝軍的東京著衣,過去靠著低價甜美風格成功搶市。隨著客層的成長,近期與知名模特兒經紀公司凱渥合作,力求展現新時代女性的個性。

某日午後在東京著衣的辦公室,伸展台上常見的熟面孔模特兒來到KODZ的攝影棚,穿上頗具都會感的服裝,化妝師打理著模特兒的妝容以及整體造型,攝影師則在旁架設器具,等待著模特兒上場拍照。

網購女裝市場競爭異常激烈,過去主打價格便宜、造型走甜美日系風格的東京著衣,雖然多年來曾占據網購女裝的龍頭地位,但是經營10年後,許多原有的消費者已經長大了,身材也變成輕熟女型。東京著衣針對既有的會員進行深度調查,發現輕熟女對於衣服的質感要求更加提升,不僅要跟上流行元素,更力求展現自我個性,而且願意花更多錢在上班時的穿著,但有時也要參加重要的場合,需要正式一點的穿搭。

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(圖說:東京著衣總經理郭奕麟表示,KODZ結合凱渥名模的軟實力以及東京著衣的物流倉儲硬實力,品牌有機會邁向海外市場。圖片來源:林衍億攝影)

「東京著衣如果無法滿足輕熟女這個族群的需求,既有的會員可能會轉往其他品牌去購買。」東京著衣總經理郭奕麟指出,競爭者不只是網購品牌,還包括線下的國際平價時尚服飾,包括Zara、H&M等。他比較國際平價品牌服裝的價格帶在1千多元,比東京著衣常見的價格雖然貴兩倍,但屬於流行感很強的快速時尚,又有品牌力支撐,很吸引上班族女性的目光。面對這樣的強敵,東京著衣思考要推出怎樣的品牌來搶攻。

穿出潮流簡約

正巧在台灣模特兒界占據龍頭地位的凱渥創辦人洪偉明也有意發展電商品牌,與郭奕麟在女裝的理念,都是期望設計出有質感、價格合理的簡約服裝,兩人想法一拍即合。新品牌KODZ定位在由台灣出發,提供亞洲女性最符合潮流的單品、配件等,無論上班、休閒、派對、約會都能穿出簡約自信的風格。為了實踐這樣的理想,從當季潮流解析、產品採購、服裝設計質感到網站形象視覺規劃,皆由雙方團隊一同發想。

網購女裝因為是以虛擬網站為出發,消費者並沒有辦法先摸到衣服或者試穿,因此照片品質是最重要的,所以雙方花在拍攝照片的時間相當長。凱渥的團隊每周與東京著衣的團隊先討論下周要推出的新款服飾,再請洪偉明挑選伸展台上專業的模特兒來到KODZ的攝影棚,並出動專業化妝師以及攝影師等,就如同雜誌拍照般的同等水準。

這些模特兒都是洪偉明旗下的愛將,穿上KODZ的服裝,幹練地擺著優雅的姿態,攝影師喀擦喀擦地拍攝多組照片。洪偉明以他專業的眼光,與郭奕麟一同看著這些照片,不夠好的就換掉。「某些時候,有些模特兒不一定適合這件衣服,洪老師就寧可再換一位,直到拍起來的照片夠水準才行。」郭奕麟說。

完整呈現質感

KODZ拍出來的照片相當細緻,甚至點選衣服的各個角落,會有放大的圖片展現。模特兒還會展示衣服的正面、背面、側面,呈現出整體的質感,消費者如同翻閱時尚雜誌一般,但卻可以立即進行線上購物,這也是洪偉明過去一直想要做到的電商型態。

郭奕麟說,這樣細緻的照片風格,可說是台灣網購女裝市場培養出來的軟實力,「接下來我們還想要找台灣有特色的設計師來合作。」

KODZ從去年12月銷售至今,呈現爆發性的成長。郭奕麟說,辦公室就曾出現一天有4個人穿一樣的KODZ毛衣來上班,連自家同事都很喜歡穿,就證明有抓住上班族女性的心。

KODZ今年的發展重點,除了持續深耕台灣網購市場外,也將首度前往海外市場布局。郭奕麟說,KODZ結合凱渥的軟實力,加上東京著衣的物流倉儲系統硬實力,台灣自創女裝品牌具有相當不錯的底子,今年將陸續前往日本、香港、東南亞等地設網站據點,「我們有自信在亞太市場上,KODZ絕對是走在時尚潮流的尖端。」

KODZ

總經理:郭奕麟
開站時間: 2014年
主要銷售產品:時尚女裝
經營特色:時尚雜誌風格照片、模特兒穿搭

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