他憑「空杯哲學」複製十萬強將

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他憑「空杯哲學」複製十萬強將

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從小以致富為人生目標,先做了六年保險業務員,而後轉戰傳銷業,九年時間成為綠加利首位華人雙世界大使,傘下會員超過十萬名,夫妻月收入突破三百萬元;王鴻銘的心法,就是不斷複製成功。

十七年前,一位二十歲的年輕人立下「三十歲要年收千萬,四十歲要過退休生活」的人生目標。「致富」是多數人的夢想,但只有少數人會像他一樣,仔細設定努力執行每一階段財富目標。

這位年輕人後來成功了嗎?你應該猜到答案了。他叫王鴻銘,在二十八歲時已是三商美邦人壽的業務經理,年收入突破兩百萬元,薪水是同儕的一倍以上;但他也在那一年轉換職場跑道,全心投入來自日本的綠加利傳銷事業,並將目標訂得更仔細,在自製的「夢想板」貼上渴望擁有的車子、房子,且為自己設下完成期限。

如今,王鴻銘已是綠加利首位華人雙世界大使,與妻子陳佳伶一同經營綠加利,兩人合計每月的被動收入突破三百萬元,傘下的總會員人數超過十萬名,橫跨全球三十個國家。

採訪團隊來到夫妻倆剛搬入一個月的億萬豪宅,客廳的展示牆上擺滿自全球蒐羅而來的旅遊戰利品,書房書架上則是一整排的成功致富書籍,清楚透露出主人的志向。

孵夢:過好生活
保險業練功,兩年當上經理

「我的成功祕訣就是設標達標,內心有渴望,工作動力才會源源不絕。」王鴻銘小時候,一家五口只能擠在五坪大的鐵皮屋裡生活,貧困的童年讓他立志過上好生活,高中時便到處打工,退伍後進入三商美邦人壽,很快就成為超級業務員。

第一個月,王鴻銘拿下業績競賽第二名,單月淨賺逾五十萬元,他立刻用獎金買下人生的第一輛車;接下來的每次競賽,他都以「上台領獎」為目標,而能上台的都是排名前十的業務員。在一萬多名業務員中,他僅用兩年時間,便憑著強勁的業績實力一路晉升主任、襄理、經理。

頂著超級業務員的光環,但王鴻銘內心深處的渴望仍未被滿足。○五年,他為母親尋找有益眼睛的健康食品,因而接觸到綠加利,他發現這家日商公司一九九九年才成立,卻能在短短數年間,靠單一健康產品「識霸」衝出兩百多億日圓的年營業額,商業模式引起了他的興趣,便主動報名參加綠加利說明會。

一聽之下,王鴻銘要過好生活的欲望又被挑起,且他不只「想要」,也「敢要」,會後,他主動詢問日籍講師小澤正道的年收入,「他說約有一億日圓,太誇張了!」

敢要:轉戰傳銷
求心法,追講師追到日本去

就像大部分人接觸傳銷業的第一反應,王鴻銘心中也半信半疑,只是他比一般人多了份好奇與主動。接下來的每個月,只要小澤正道來台灣,王鴻銘都會約他見面,不只聊經營細節,還過問私生活。「小澤先生給我看薪資存摺,連續三年,他每個月的收入竟然都較上個月成長!就算我保險業績做得再好,也一定是起起落落,沒有連續成長的道理。」

為了印證其所言非虛,王鴻銘夫婦赴日本三次,親眼見到小澤正道接送小孩上下學,「他甚至每個月都帶老婆出國玩,一個成功人士生活能如此有餘裕,我覺得很不可思議。」

在「有錢又有閒」的吸引下,王鴻銘內心浮現兩個扭轉他人生的重要體會,一個是「努力很重要,但選擇永遠比努力更重要」;第二是「生活很重要,而生活模式又取決於收入模式」,於是他毅然決然從服務六年的保險業轉戰傳銷業。

王鴻銘一開始就採取不同的業務拓展方式,經營綠加利傳銷事業。不同於別人只著重在產品行銷找產品愛用者,他還著重在找「願意進一步分享」的人,因此,他的講座以分享「人生成功法則」為主,激勵想成功的人和他一起努力經營。

萬事起頭難,第一個月,王鴻銘夫婦列出「可能願意聽分享成功」的一百五十人名單,「大概有一百人拒絕,但也有四十幾位加入,後來有九位跟著我,將綠加利當成事業經營。」從這九人起頭,王鴻銘第二個月就開始培訓與演講,教導新人怎麼列名單、如何邀約人來聽講座,同時訓練口才。

「一開始講座只有五人聽,後來變十人、一百人,就這樣擴散出去。」羽翼漸豐後,王鴻銘的傘下愈來愈多人,其中有不少企業主也加入經營綠加利。

為了帶領這些老大哥、老大姊,他悟出一套「空杯哲學」:不管本來的杯子有多滿,都得倒空才能承裝新東西,譬喻人生的學習之道。

也因此,王鴻銘在綠加利的團隊命名為「OK」,為Old Rookies(老新人)的頭文字縮寫,每一位來到他傘下的新人,不論過去事業做多大、底下掌控多少員工,都得學習新方法。

大眾旅行社老闆娘張惠伶在八年前接觸綠加利,由於並非王鴻銘直接介紹,兩人其實互不相識,但因張惠伶是強將,又有公司撐腰,組織擴張快速,敏銳的王鴻銘一察覺她的存在,便邀她前來聽講座,「我比鴻銘大了十幾歲,對我而言,他就是個年輕小夥子,月入百萬元也沒什麼,我自覺年紀大、經驗多,其實不受教,也不愛聽他講話。」

但王鴻銘一次次地向她說:「惠伶姊,要用空杯的心情來學習喲!要倒空自己,要歸零學習。」張惠伶笑說,她全盛時期,手裡掌握八家旅行社,習慣發號施令、指揮員工,但王鴻銘卻要求夥伴彼此協助,老人要帶領新人,「後來我就服他了,這年輕人很勇於築夢。」

茁壯:培養強將
複製成功法則,照表操課

王鴻銘重視團隊合作,在傳銷圈內,常聽到有錢老闆一口氣拿出一筆資金囤貨,或要求下線多買產品,但王鴻銘反其道而行。張惠伶說:「很簡單,囤貨的組織發展快,但只有少數人強,反而不穩定;鴻銘要的是穩紮穩打,所以他注重強將,手下都要無弱兵。」

要如何讓組織裡人人皆強?王鴻銘喜歡談「複製法則」,他說:「成功最快的捷徑就是複製成功者經驗,綠加利有一套標準的流程,新人只要按照一定的步驟學習,成功機率就高。」

其實,王鴻銘在歸納出這套法則前就已經這麼做,他從高中時就喜歡聽成功人士演講,這習慣一直保持到現在,甚至今年五月特地趕赴新加坡,聽美國潛能開發大師安東尼.羅賓(Anthony Robbins)的演說,自己的書房內也擺滿成功類書籍,學到的新東西,會立刻在講座中傳授予夥伴,也就是他所謂的「複製成功」,這招也讓「OK」團隊成為台灣綠加利中茁壯最快的系統。

曾說四十歲就要過退休生活的王鴻銘,現在人生的下一個目標是成立慈善協會;事實上,由「OK」舉辦的各種活動,都會與公益團體連結,今年舉辦的兩場開春Party,便募集了五十餘萬元善款捐予各公益單位。

財富自由後的王鴻銘,眼界格局已不再是十七年前的小夥子,不只複製成功,他還要複製幸福。

王鴻銘
出生:1977年
現職:綠加利雙世界大使
經歷:三商美邦人壽經理
學歷:中華技術學院工業工程與管理系
家庭:已婚

月入300萬超業,從「倒空」起步
1. 空杯哲學:將過去經驗倒空,重新學習新方法。

2. 團隊合作:不要求個人競爭,以組織團結合作為最高守則。
3. 複製法則:相信成功可以複製,不斷開講座傳授心法。
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